La riforma delle concessioni balneari e l’avvio delle procedure competitive previste dalla direttiva Bolkestein stanno ridefinendo il futuro di migliaia di imprese che operano lungo le coste italiane. In questo scenario di profonda trasformazione si inserisce Spiagge Vincenti. Il metodo operativo per vincere le gare delle concessioni demaniali marittime, un manuale firmato da Maurizio Secco e Luca Rizz, con prefazione di Marco Massaccesi.
Il volume, disponibile solo in formato ebook, si presenta come uno strumento pratico rivolto a professionisti e operatori chiamati a confrontarsi con una realtà inedita: la partecipazione a gare pubbliche per l’assegnazione delle concessioni demaniali. Un passaggio che segna la fine della logica dei rinnovi automatici e che richiede competenze sempre più articolate sul piano economico, amministrativo e strategico.
Il cuore del libro è rappresentato dal Metodo SP7, un framework operativo costruito attorno a sette pilastri strategici che gli autori propongono come guida per la predisposizione di offerte tecnico-economiche competitive. L’approccio scelto privilegia la dimensione applicativa: il testo non si limita a descrivere il quadro normativo, ma accompagna il lettore attraverso le diverse fasi della procedura di gara, dalla costruzione dell’offerta alla definizione del Piano Economico Finanziario (PEF), fino agli aspetti legati alla valutazione dell’avviamento aziendale.
Particolarmente interessante è l’attenzione dedicata agli strumenti concreti. Il volume include checklist operative, modelli documentali e indicazioni per affrontare attività decisive come la gestione dei rapporti con enti concedenti e autorità portuali, nonché le questioni fiscali, societarie e contabili specifiche delle imprese balneari.
Uno degli elementi di maggiore interesse è l’analisi di cinque casi reali. Le esperienze dei bandi già svolti a Borghetto Santo Spirito, Loano, Pietra Ligure, Laigueglia e Fiumicino – analizzate nel libro – consentono infatti di osservare come i principi teorici possano essere tradotti in strategie operative. In particolare, il caso di Fiumicino offre uno spaccato delle nuove tendenze che stanno emergendo nelle procedure di affidamento, con un crescente peso attribuito ai criteri ESG e ai progetti di sostenibilità ambientale.
Dal punto di vista editoriale, Spiagge Vincenti si colloca in uno spazio finora poco presidiato dalla pubblicistica specializzata. Se negli ultimi anni il dibattito sulle concessioni balneari si è concentrato prevalentemente sugli aspetti giuridici e politici della riforma, il volume prova invece a rispondere a una domanda molto concreta: come prepararsi operativamente a una gara. Per commercialisti, consulenti aziendali, avvocati amministrativisti, funzionari pubblici e imprenditori balneari, il testo rappresenta dunque una guida orientata all’azione più che all’analisi teorica. Una caratteristica che potrebbe renderlo particolarmente utile in una fase in cui molte imprese si trovano ad affrontare per la prima volta procedure competitive destinate a incidere direttamente sulla continuità della propria attività.
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